罗杰呆住了，半天没缓过神来。

　　之前河洛财团香都分部代表他见过，李媗仪就是其中一个。

　　但是，陈洛川绝对是第一次。

　　他根本就不知道陈洛川是河洛财团香都分部的人。

　　而且看样子地位还不低。

　　罗杰先生，我们又见面了。

　　陈洛川伸出手，谈判之前握手也是礼仪。

　　罗杰回过神来，看到陈洛川依旧是昨天的穿着，十分确定。

　　同时，他心里十分纠结。

　　难道说昨晚的见面是陈洛川精心设计的？

　　想利用玛蒂娜获取谈判筹码？

　　罗杰神色略微冰冷，和陈洛川握手之后重新坐下来。

　　我想要一个答案，昨晚遇到玛蒂娜你是算计好的还是无意的。

　　直截了当。

　　因为触及到罗杰的底线。

　　陈洛川一愣，没想到罗杰也是这么敏感。

　　我说是偶遇你信吗？

　　罗杰认真看了陈洛川一眼，点点头。

　　我信，我也没想到河洛财团香都分部新任总裁居然是你，昨晚走眼了。

　　怎么样，关于南区的合作你们有什么新方案，我欠你一个人情，

　　如果你提出来，在我能接受的范围之内，我可以给你们足够的优惠。

　　听到这话，陈洛川一喜。

　　罗杰说话做事还真是爽快。

　　不过，一旁的李媗仪却微微皱了皱眉。

　　罗杰先生，这是我们的新方案，在原来的基础上只做了几点调整，你仔细看看。

　　罗杰拿过方案，认真看过一遍，皱起眉头。

　　方案与上次差不多，只有部分改动，但相关利益划分依旧不变。

　　你们改动的地方看在陈先生的面子上我可以替公司答应，但关于权益划分，我的态度还是和上一次一样。

　　陈洛川一听，也就是说罗杰依旧坚持多拿5个基本点？

　　那都是钱啊！

　　罗杰先生，我们做生意最重要的是互利互惠，

　　这次合作，我们河洛财团在南区投资，

　　一是看上了南区未来的发展，二是也是因为贵公司的实力，

　　这本来就是互利共赢的事，但贵公司要价实在是太高了，直接超过我们预计的5个百分点。

　　罗杰深吸一口气，认真看向陈洛川。

　　陈总，我也不瞒你，这件事不是我一个人能决定的，

　　我欠你人情，我也想帮你争取，但终究要考虑公司的利益，

　　你说是吧。

　　陈洛川哑口，有些急了。

　　这次若是谈不成，下次就更难说。

　　这时，李媗仪突然顶了他一下，从文件夹中拿出另一套方案。

　　罗杰先生，这是我们准备的另一套方案，或许你可以考虑考虑。

　　罗杰拿过一看，陷入沉思。

　　片刻后。

　　好，我考虑考虑，但具体行不行还要经过公司讨论。

　　谢谢罗杰先生，那我们就先不打扰您了。

　　李媗仪主动终止谈判。

　　等陈洛川从罗杰公司出来，还是一脸发懵。

　　刚才怎么回事？

　　怎么还有另一套方案，

　　又为什么突然停止？

　　李媗仪并无太多表情，递给陈洛川方案。

　　陈总，这是一种谈判方法，我们每次出来谈一般都要准备好几个方案，

　　这是我出来前临时赶好的，还没来得及让你过目，我非常抱歉。

　　但内容差不多，也征求过总部那边的同意。

　　陈洛川心中有些不是滋味。

　　李媗仪是他助理，却事先没经过他。

　　那为什么突然停止，我本可以给罗杰一些压力。

　　李媗仪摇头。

　　陈总，你几乎没有谈判技巧，你帮过罗杰先生可以给他一点心理压力，

　　但这不是他一个人能决定的事，要适可而止，过犹不及，

　　同时也容易影响你们的关系。

　　短期利益和长期利益，自然是长期利益优先。

　　随后，李媗仪又跟陈洛川讲解了一些谈判技巧。

　　循循善诱，耐心教导。

　　陈洛川这才知道自己在谈判桌上有多菜，需要学习的也不少。

　　用李媗仪的话说，罗杰能做出让步已经很好了。

　　接下去的谈判对河洛财团也更加有利。

　　第一次谈判，收获良多。

　　谢谢你，你先回公司吧，我去看一下我妹妹。

　　好的，我回去在好好研究新方案。

　　与李媗仪告别，陈洛川来到医院。

　　兮兮和顾易好了许多，精神不错。

　　医生说明，顾易脑震荡没有大碍，两三天就能出院疗养。

　　兮兮刚做完手术，恢复不错，一周后也能出院静养。

　　而兮兮在医院待了很久，自然是盼着早一点出院。

　　陈洛川二话不说，直接冲向罗杰所在的别墅区。

　　售楼处，就是这里了。

　　陈洛川从出租车上下来，走入售楼处。

　　不过，见他的穿着普通，还是打车来的，并无人上来招待他。

　　陈洛川无所谓，自己在沙盘上观察。

　　喂，你干嘛的，出去！

　　忽然，一个销售员突然呵斥。

　　陈洛川皱眉，女销售员此时用手指着自己。

　　看什么看，出去，都弄脏了我们地板了！

　　销售员毫不掩饰地鄙视。

　　陈洛川眯起眼睛看着服务员。

　　我是来买房的，你就这么对待客人的？

　　这话一出，女销售员就笑了。

　　冷笑！

　　呵呵，客人？就凭你也想在这里买房？

　　女销售员围着围着陈洛川走一圈。

　　满脸不屑。

　　你不看看你自己穿的什么，这种地摊货，你觉得你有资格进入这里吗？

　　陈洛川摇摇头，最恶心就是这种狗眼看人低的了。

　　没理会女销售员，他继续看着，并相中了一套别墅。

　　你，过来一下，给我介绍介绍。

　　他指向一名看起来很年轻的销售员。

　　这名销售员一愣，但还是乖乖过来。

　　正准备讲解，之前的女销售一把拦住。

　　你干嘛，没长眼吗，

　　像这种穿着地摊货的农民工能买得起房吗？

　　还不快滚，去招待其他客人。

　　年轻的女销售员脸色有些难看，她是新来的，需要听从安排。

　　陈洛川摆了摆手：不用管她，你给我讲。

　　可是。年轻女销售纠结。

　　嚯，你好厉害啊，知不知道我是谁，我是她上司，你说她听我的还是我听你的？

　　正当此时，一对年轻的情侣过来，也看中了陈洛川眼前的房子。

　　这谁啊，穿的跟阿猫阿狗似的，麻烦让开，不要耽误我们看房。

　　身材和脸蛋都不错的女人讥讽。

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