“金总去前台留下自己的名字和联系方式就好，等我们林总有时间了，助理会联系你协商时间。”

　　江晨说着就指了指远处的前台，在金志明看上去的时候就把林清寒拉去了办公室。

　　“今天的应酬就到此结束吧。朱月，差不多安排大家散了吧。”

　　“我还没有认识完！”林清寒挣脱了江晨的手，就准备走出去。

　　江晨却把她一把拉了回来。“以后我们就在京都发展，你有的是时间认识他们。”

　　“这会儿的当务之急是想一想如何在京都站住脚。

　　今天我们的第一批货就到了，但是合作还没有谈好。”

　　林清寒听到这儿立即就泄了气。

　　“合作还没有去谈。”

　　“所以我们的当务之急是去谈合作，而不是去认识这些人。

　　下午我已经约好了京都最大的三个百货商店负责人，争取把他们三个人都拿下，明天就可以把我们的产品上到他们的货架上了。”

　　江晨说着把林清寒拖到了办公桌前坐下，秀云也立即把合约摊开放在桌子上。

　　林清寒看了一眼他们两个就低下头不停地翻看着文件。

　　“我们的样品到了吗？”林清寒一边看着文件一边问道。

　　“都到了，我已经让秀云做了三个礼盒。到时候可以送给三位负责人。”江晨立即回复到。

　　“那就好。”林清寒把文件上一些不合适的地方都圈了出来，修改之后才让朱云重新打印装订好。

　　吃完午饭，杨木和秀云就留在了公司，林清寒和江晨带着朱月出发去了咖啡店。

　　他们和三位负责人约在了云端咖啡店包厢里。

　　“你能不能不要走来走去了？”江晨看着在包间这头走到那头的林清寒无奈的说到。

　　林清寒微微一顿叹了一口气，才走到江晨身边坐下。

　　“我在重温合作文件，明明等会儿他们问到我的时候我卡壳儿。”

　　“就算你卡壳了，这不还有我呢吗？”江晨拍了拍自己的胸脯。

　　其实这一次的合作谈的并不是文件里的内容，最重要的还是如何给那些负责人提供最高的价值。

　　两点钟。

　　三位负责人准时的出现在了包厢里。

　　“您们好，我是清寒日化的董事长林清寒！”林清寒说完将自己的名片双手递上。

　　“您好，我是百盛的负责人穆风！”

　　“我是江天的负责人刘鹏飞。”

　　“天地负责人林月黎。”

　　大家互相认识之后才开始进入主题。

　　“林总，你的文件我们已经看过了。但是这和我的心理报价还是有一定的差距的。”刘鹏飞手在文件上轻轻的指了指，才笃定的说道。

　　林月黎这是眼睛微微眯起，看着自己的美甲发呆。

　　江晨扫了一眼，三个人便知道他们并不是诚心来谈合作的。

　　“那刘总可以将您的心理报价告诉我吗？让我也好找一找自己的不足。”林清寒立马谦卑的说道。

　　林清寒在起草这份合约的时候，已经做了万全的准备。也调查了一些其他日化公司的合约条件，虽然这些是机密，但是花点儿钱也能知道个大概。

　　再对比自己的这些条约，林清寒已经做了最大的让步。

　　“您这底价至少还得再给我们减少三成，这是您和我们的第一次合作，您总该拿出绝对的诚意来吧。”刘鹏飞伸出三只手指在林清寒面前晃晃。

　　林清寒脸色白了又白，如果底价再降低三成，别说利润了，就是工厂员工的工资都开不出来。

　　江晨轻轻的扣了扣桌子。

　　“刘总这话说的也在理。我们第一次合作确实应该拿出绝对的诚意来。”

　　刘鹏飞微微一笑，以为自己的招数奏效了。

　　“但是这已经是我们清寒集团能拿出来的最大的诚意了，刘总若是想要错失我们这个工作伙伴大可以现在就出去。”

　　“你这话是什么意思？”刘鹏飞成为京都江天百货商场的负责人已经有五年时间了，这五年里哪个见着了还不是点头哈腰的，这还是头一次被合作伙伴这样呛。

　　江晨像是看傻子一样看像刘鹏飞。“刘总，这就是字面意思。”

　　说着又扫了一眼，一直坐在一旁的穆风和林月黎。

　　“穆总和林总，若是想谈合作那边留下来，若是不想和刘总一起走了就好。没必要坐在这里想着给我们一个下马威。

　　我们清寒日化可不吃这一套。”

　　穆风当即就站了起来，冷哼一声。“林总，我本来以为你是诚心来和我们谈合作的，现在看来你也不过是耍我们！那我就告辞了。”

　　说完便直接离开了包厢。

　　林月黎看了一眼刘鹏飞。“刘总，你还要继续谈吗？”

　　刘鹏飞刚刚已经被江晨落了脸面，此刻哪里还愿意继续谈啊，只是冷哼一声也走了出去。

　　“他们都走了，只剩下我们谈了。”林月黎这才正经了起来。“林总给的文件我已经看过了，价格确实已经很优惠了。但是我还是想问问清寒日化能够给我们一个什么样的保障？”

　　“清寒日化能够保证每一件产品都是合格的，每一件产品的配方都是天然温和，不会对人体造成任何的有害影响……”林清寒对于这样的保障性问题，回答的太多了套话，张口就来。

　　林月黎却摇了摇头。

　　“林总，你觉得这些保障那些国际大品牌不能够提供给我吗？”

　　这句话直接将林清寒给噎住了。

　　江晨这才轻轻地咳嗽了一声。“林月黎，我若称呼您为林总，怕是分辨不出来，不如我称呼您为林负责人吧。”

　　林月黎没有说话，只是点了点头。

　　“林负责人，我们清寒日化才刚刚来到京都确实有很多和国际大牌无法比拟的地方，但是我们也一定会在能力范围之内给您最大的保障。

　　不论是售前产品的问题，还是售后的服务，我们都会跟上。

　　也希望您给我们一次机会，让我们将实力展现出来。

　　清寒日化自成立至今想要打造的就是国货精品，这些年也是大势所趋。

　　还希望您负责人可以给我们这次的机会，和我们共同见证一个国货精品的成长。”

　　林月黎听到江晨这么说才算是微微的笑了一下。